Per l’azienda relazionarsi con i clienti chiave non è più solo un compito ma una necessità strategica. I clienti sono il bene supremo e, in alcuni casi, il valore stesso dell’azienda.
Diviene perciò indispensabile lavorare sulla “decision making unit”, il gruppo decisionale presso il cliente che determina gli acquisti, sapendo costruire relazioni e alleanze che annullano le opposizioni, sia a livello di singoli membri componenti sia di gruppo acquirente.
Questo corso, destinato a Key Account, Export Area Manager, Manager d’area o di prodotto, Responsabili di reparto e/o settore interessati a conoscere gli aspetti di una posizione ormai considerata cruciale, fornisce gli elementi professionali che consentono di fare la differenza utilizzando le più recenti strategie e i metodi più efficaci per fidelizzare i clienti in un rapporto di vera partnership.
Vendere ai grandi clienti
Pianificare e creare una partnership profittevole
8 e 10 giugno
dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 16.00
Il Corso, erogato in videoconferenza sincrona con Relatore il dott. Alberto Canevali, è articolato su 2 giornate di 6 ore.
Le quote di iscrizione sono estremamente competitive grazie al contributo del Comitato ENIP-GCT di Milano e alle risorse economiche messe a disposizione dal nostro Ente Nazionale per l’Istruzione Professionale Grafica Cartotecnica Trasformatrice (ENIP-GCT).
In allegato il programma con le informazioni operative.
Se interessati, vi invitiamo a segnalarlo tempestivamente (Area Formazione: Patrizia Marchesan – e-mail marchesan@assografici.it – tel. 02 72022570), in modo da poter confermare le date e inviare la relativa scheda di iscrizione.
