{"id":2960,"date":"2026-05-22T10:24:02","date_gmt":"2026-05-22T08:24:02","guid":{"rendered":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/?p=2960"},"modified":"2026-05-22T10:24:02","modified_gmt":"2026-05-22T08:24:02","slug":"8-e-10-giugno-corso-online-vendere-ai-grandi-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/it\/8-e-10-giugno-corso-online-vendere-ai-grandi-clienti\/","title":{"rendered":"8 e 10 giugno &#8211; Corso ONLINE Vendere ai grandi clienti"},"content":{"rendered":"<p>Per l&#8217;azienda <strong>relazionarsi con i clienti chiave<\/strong>\u00a0non \u00e8 pi\u00f9 solo un compito ma una\u00a0<strong>necessit\u00e0 strategica<\/strong>. I clienti sono il bene supremo e, in alcuni casi, il valore stesso dell&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Diviene perci\u00f2 indispensabile lavorare sulla \u201cdecision making unit\u201d, il gruppo decisionale presso il cliente che determina gli acquisti, sapendo\u00a0<strong>costruire relazioni e alleanze che annullano le opposizioni<\/strong>, sia a livello di singoli membri componenti sia di gruppo acquirente.<\/p>\n<p>Questo corso, destinato a\u00a0<strong>Key Account, Export Area Manager, Manager d&#8217;area o di prodotto, Responsabili di reparto e\/o settore<\/strong>\u00a0interessati a conoscere gli aspetti di una posizione ormai considerata cruciale, fornisce gli elementi professionali che consentono di fare la differenza utilizzando le pi\u00f9 recenti strategie e i metodi pi\u00f9 efficaci per\u00a0<strong>fidelizzare i clienti in un rapporto di vera partnership<\/strong>.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Vendere ai grandi clienti<\/strong><\/span><br \/>\n<span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><em>Pianificare e creare una partnership profittevole<\/em><\/strong><\/span><br \/>\n<strong>8 e 10 giugno<\/strong><br \/>\ndalle\u00a0<strong>9.00<\/strong>\u00a0alle\u00a0<strong>13.00<\/strong>\u00a0e dalle\u00a0<strong>14.00<\/strong>\u00a0alle\u00a0<strong>16.00<\/strong><\/p>\n<p>Il Corso, erogato in\u00a0<strong>videoconferenza sincrona<\/strong>\u00a0con Relatore il dott. Alberto Canevali, \u00e8 articolato su\u00a0<strong>2 giornate di 6 ore<\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n<p>Le\u00a0<strong>quote di iscrizione<\/strong>\u00a0sono\u00a0<strong>estremamente competitive<\/strong>\u00a0grazie al\u00a0<strong>contributo del Comitato ENIP-GCT di Milano<\/strong>\u00a0e alle risorse economiche messe a disposizione dal nostro\u00a0<strong>Ente Nazionale per l\u2019Istruzione Professionale Grafica Cartotecnica Trasformatrice<\/strong>\u00a0(<strong>ENIP-GCT<\/strong>).<\/p>\n<p><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/unione.gct.mi.it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/05\/8_e_10_giugno_Grandi_clienti_Programma_e_quote.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>In allegato il programma<\/strong><\/a><\/span>\u00a0con le informazioni operative.<\/p>\n<p>Se interessati, vi invitiamo a segnalarlo tempestivamente (<span style=\"text-decoration: underline;\">Area Formazione: Patrizia Marchesa<\/span>n &#8211; <span style=\"color: #0000ff;\">e-mail marchesan@assografici.it<\/span> &#8211; tel. 02 72022570), in modo da poter confermare le date e inviare la relativa scheda di iscrizione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per l&#8217;azienda relazionarsi con i clienti chiave\u00a0non \u00e8 pi\u00f9 solo un compito ma una\u00a0necessit\u00e0 strategica. 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