{"id":2308,"date":"2024-05-22T15:16:40","date_gmt":"2024-05-22T13:16:40","guid":{"rendered":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/?p=2308"},"modified":"2024-05-22T15:16:40","modified_gmt":"2024-05-22T13:16:40","slug":"13-14-giugno-corso-online-dalla-vendita-alla-negoziazione-eccellente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/13-14-giugno-corso-online-dalla-vendita-alla-negoziazione-eccellente\/","title":{"rendered":"13-14 giugno \u2013 Corso ONLINE Dalla Vendita alla Negoziazione eccellente"},"content":{"rendered":"<p>Nelle trattative commerciali spesso molti confondono le azioni da compiere nella fase della \u201cVendita\u201d con quella della \u201cNegoziazione\u201d. Vendere non \u00e8 negoziare:\u00a0<strong>questo \u00e8 il vero errore<\/strong>\u00a0<strong>grave, che fa concedere sconti e perdere soldi e margini!<\/strong><\/p>\n<p>Se la negoziazione viene definita un\u2019arte questo corso mira a chiarire la differenza con la vendita e\u00a0<strong>soprattutto a potenziare le capacit\u00e0 negoziali (connesse alla vendita)<\/strong>\u00a0attraverso regole e strumenti concreti per puntare all\u2019eccellenza anche nelle situazioni ad alto rischio di non chiusura.<\/p>\n<p>I partecipanti apprenderanno, pertanto, a:<\/p>\n<ul>\n<li>individuare gli\u00a0<strong>elementi chiave di una trattativa<\/strong>\u00a0per\u00a0<strong>massimizzarne il risultato<\/strong>;<\/li>\n<li>costruire una strategia per\u00a0<strong>fronteggiare le pressioni del compratore <\/strong>in funzione del\u00a0<strong>suo stile comportamentale<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>curare l\u2019efficacia della comunicazione<\/strong>\u00a0nel negoziato, per portare il cliente verso la conclusione alle\u00a0<strong>migliori condizioni<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>DALLA VENDITA ALLA NEGOZIAZIONE ECCELLENTE<\/strong><\/p>\n<p><em>Saper difendere i propri margini e ottimizzare il risultato in ogni trattativa<\/em><\/p>\n<p><strong>13 \u2013 14 giugno\u00a0<\/strong>dalle\u00a0<strong>9.00<\/strong>\u00a0alle\u00a0<strong>13.00<\/strong>\u00a0e dalle\u00a0<strong>14.00<\/strong>\u00a0alle\u00a0<strong>16.00<\/strong><\/p>\n<p>Il Corso, erogato in\u00a0<strong>videoconferenza sincrona<\/strong>\u00a0con Relatore il dott. Alberto Canevali, \u00e8 articolato su\u00a0<strong>2 giornate di 6 ore.<\/strong><\/p>\n<p>Le\u00a0<strong>quote di iscrizione<\/strong>\u00a0sono\u00a0<strong>estremamente competitive<\/strong> grazie al\u00a0<strong>contributo del Comitato ENIP-GCT di Milano<\/strong>\u00a0e da quest\u2019anno grazie anche alle risorse economiche messe a disposizione dal nostro\u00a0<strong>Ente Nazionale per l\u2019Istruzione Professionale Grafica Cartotecnica Trasformatrice<\/strong>\u00a0(<strong>ENIP-GCT<\/strong>).<\/p>\n<p><strong>In allegato il\u00a0<a href=\"https:\/\/informa.assografici.it\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/DA_VENDITA_A_NEGOZIAZIONE_ECCELLENTE.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programma<\/a><\/strong>\u00a0con le informazioni operative.<\/p>\n<p>Se interessati, invitiamo a segnalarlo tempestivamente (Area Formazione: e-mail\u00a0<a href=\"mailto:marchesan@assografici.it\">marchesan@assografici.it<\/a>\u00a0\u2013 tel. 02 72022570), in modo da poter confermare le date e inviare la relativa scheda di iscrizione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nelle trattative commerciali spesso molti confondono le azioni da compiere nella fase della \u201cVendita\u201d con quella della \u201cNegoziazione\u201d. 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