{"id":2172,"date":"2023-12-18T14:42:02","date_gmt":"2023-12-18T13:42:02","guid":{"rendered":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/?p=2172"},"modified":"2023-12-18T14:42:02","modified_gmt":"2023-12-18T13:42:02","slug":"24-25-gennaio-2024-corso-fad-management-internazionale-vendere-allestero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/24-25-gennaio-2024-corso-fad-management-internazionale-vendere-allestero\/","title":{"rendered":"24-25 gennaio 2024 &#8211; Corso FAD Management Internazionale: vendere all\u2019estero"},"content":{"rendered":"<p>Lo <strong>sviluppo<\/strong>\u00a0di molte imprese si esprime oggi attraverso le\u00a0<strong>vendite all\u2019estero<\/strong>, spesso carenti di una\u00a0<strong>strategia organica<\/strong> che massimizzi le potenzialit\u00e0 dell\u2019azienda. La definizione di una strategia\u00a0<strong>vincente<\/strong>\u00a0passa attraverso la\u00a0<strong>conoscenza dei mercati<\/strong>\u00a0che vanno\u00a0<strong>analizzati<\/strong>\u00a0per definirne la\u00a0<strong>potenzialit\u00e0<\/strong>\u00a0e l\u2019<strong>accessibilit\u00e0 commerciale<\/strong>. Vendere e negoziare all\u2019estero sono, perci\u00f2, la conseguenza di scelte diverse sugli obiettivi, di strategie e copertura dei mercati, di una propria posizione concorrenziale per\u00a0<strong>massimizzare i profitti<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong>ridurre le incertezze della linea adottata<\/strong>.<\/p>\n<p>Il corso consente a un\u00a0<strong>commerciale Export<\/strong>\u00a0che affronti una\u00a0<strong>trattativa interculturale<\/strong>, di sviluppare correttamente le varie fasi, dalla preparazione alla conclusione, dotandosi di strumenti certi, per adattare la propria offerta alla\u00a0<strong>relazione negoziale con gli interlocutori stranieri<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Management Internazionale: vendere all\u2019estero<\/strong><br \/>\n<em><strong>Dal Business plan alla pianificazione di una strategia vincente<\/strong><\/em><br \/>\n<strong>24 &#8211; 25 gennaio 2024<\/strong><br \/>\ndalle\u00a0<strong>9.00<\/strong>\u00a0alle\u00a0<strong>13.00<\/strong>\u00a0e dalle\u00a0<strong>14.00<\/strong>\u00a0alle\u00a0<strong>16.00<\/strong><\/p>\n<p>Di seguito i <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>contenuti del corso<\/strong><\/span>:<\/p>\n<ul>\n<li>Valutare le opportunit\u00e0 di mercato.<\/li>\n<li>Valutare i mercati in termini di interesse: dimensione, struttura, evoluzione, concorrenza.<\/li>\n<li>Misurare l\u2019accessibilit\u00e0: norme, regolamenti, cultura.<\/li>\n<li>Posizionare la propria offerta identificando i fattori critici di successo &#8211; FCS.<\/li>\n<li>Scegliere tra diverse strategie e modalit\u00e0 di copertura dei mercati esteri prescelti.<\/li>\n<li>Definire i criteri di scelta degli intermediari commerciali e loro affidabilit\u00e0.<\/li>\n<li>Stabilire le regole del gioco col distributore.<\/li>\n<li>Posizionare la propria offerta identificando i fattori critici di successo &#8211; FCS.<\/li>\n<li>Dalla vendita alla negoziazione internazionale: come difendere i propri margini.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il Corso, erogato in\u00a0<strong>videoconferenza sincrona<\/strong>\u00a0con Relatore il dott. Alberto Canevali, \u00e8 articolato su\u00a0<strong>2 giornate di 6 ore<\/strong>, ai seguenti prezzi agevolati grazie al contributo del Comitato Provinciale per l&#8217;Istruzione Professionale Grafica Cartotecnica e Trasformatrice della Citt\u00e0 metropolitana di Milano:<\/p>\n<ul>\n<li>per le aziende associate\u00a0<strong>\u20ac 340\u00a0<\/strong>+ Iva per partecipante;<\/li>\n<li>per le aziende non associate\u00a0<strong>\u20ac 520<\/strong>\u00a0+ Iva per partecipante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si invitano le Aziende interessate a volerlo tempestivamente segnalare all&#8217;Area Formazione (e-mail <a href=\"mailto:marchesan@assografici.it\">marchesan@assografici.it<\/a>\u00a0&#8211; 02 72022570) in modo da poter confermare le date e inviare la relativa scheda di iscrizione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo sviluppo\u00a0di molte imprese si esprime oggi attraverso le\u00a0vendite all\u2019estero, spesso carenti di una\u00a0strategia organica che massimizzi le potenzialit\u00e0 dell\u2019azienda. 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