{"id":1079,"date":"2021-10-11T11:58:10","date_gmt":"2021-10-11T09:58:10","guid":{"rendered":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/?p=1079"},"modified":"2021-10-25T12:07:15","modified_gmt":"2021-10-25T10:07:15","slug":"corso-fad-key-account-vendere-ai-grandi-clienti-e-saperli-gestire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unione.gct.mi.it\/corso-fad-key-account-vendere-ai-grandi-clienti-e-saperli-gestire\/","title":{"rendered":"Corso FAD Key account: Vendere ai grandi clienti e saperli gestire"},"content":{"rendered":"<p>Quali sono le professionalit\u00e0 richieste per vendere ai Grandi Clienti e quali le strategie da adottare?<\/p>\n<p>Il concetto di Grande Cliente \u00e8 relativo alla propria azienda o esiste il Grande Cliente in assoluto?<\/p>\n<p>Il Corso fornisce ai partecipanti risposte immediate e un approccio che consente di lavorare tatticamente su tutte le parti coinvolte nella decisione, costruendo alleanze e aggirando gli ostacoli.<\/p>\n<p>Utilizzando strumenti e metodologie innovative, che coinvolgono la clientela per scegliere la strategia di sviluppo pi\u00f9 efficace, sar\u00e0 cos\u00ec possibile costruire relazioni profittevoli che durino nel tempo. Tutto ci\u00f2 attraverso il modello della Scacchiera, che operativamente semplifica anche le trattative pi\u00f9 complesse.<\/p>\n<p><strong>&#8220;Key account &#8211; Vendere ai grandi clienti e saperli gestire. <\/strong><strong>Pianificare, vendere e negoziare coi clienti strategici&#8221; \u00e8 il corso erogato in FAD dall&#8217;Unione di Milano, che si terr\u00e0 nelle giornate del <\/strong><strong>28 e 29 ottobre 2021, <\/strong>dalle <strong>9.00<\/strong> alle <strong>13.00<\/strong> e dalle <strong>14.00<\/strong> alle <strong>16.00.<\/strong><\/p>\n<p>Il Corso, erogato in <strong>videoconferenza sincrona<\/strong> con Relatore il dott. Alberto Canevali, \u00e8 articolato su <strong>2 giornate di 6 ore <\/strong>ai seguenti prezzi agevolati, grazie al Contributo del Comitato Provinciale per l&#8217;Istruzione Professionale Grafica di Milano.<\/p>\n<p>Per le sole aziende che applicano il Ccnl grafici-editoriali <strong>\u20ac 340 <\/strong>+ Iva per partecipante, (\u20ac 290 + Iva dal quarto partecipante);<br \/>\nper le altre aziende associate <strong>\u20ac 520<\/strong> + Iva per partecipante, (\u20ac 470 + Iva dal quarto partecipante).<\/p>\n<p>Si invitano le Aziende interessate a volerlo tempestivamente segnalare all&#8217;Area Formazione (e-mail <a href=\"mailto:paiardi@assografici.it\">paiardi@assografici.it<\/a> \u2013 02 72022570) in modo da poter confermare le date e inviare la relativa scheda di iscrizione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quali sono le professionalit\u00e0 richieste per vendere ai Grandi Clienti e quali le strategie da adottare? 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